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带量采购背景下,药交会何去何从?!

时间:2020-09-21 11:02 │ 来源:新浪医药 │ 阅读:1033

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为何药交会门庭稀落


经历了三批四轮国采后,马上医药人又要面临500品种的集采洗礼,第四批国采也即将到来,在医保控费、凡进必谈、应采尽采的大背景下,相关品种无论是在进入医保目录的标准确定,在市场准入环节的药品招标,还是进入医院使用环节,其价格和使用都有不同部门和相应的监管措施。一个价格体系的持续下调,倒逼企业要从研发、战略、管理、团队等诸多因素入手考虑企业运营的成本,盘算公司未来发展的道路。以往药交会上掘金挖出大品种的时代已经远去,从内心讲,真有好品种的话,谁还到药交会上去招商?都互联网+的新时代,信息飞速传递,好品种不用出门就会有大量的电话与代理商蜂拥而至。因此,药交会,更多的不再承载交易的功能,现在的药交会,更多的是医药人彼此间信息的交换、政策的交流、甚至于压抑不满情绪的交换。所以,卖不卖什么产品已经不重要了,药交会从昨日的红旗招展到今天的客流寥寥,也属于正常现象。


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有哪些看点值得关注


如果说有看点的话,唯一的看点就是各大第三方咨询公司举办的林林总总的论坛、峰会甚至颁奖典礼。但这些政策研讨会中,有一些的确是干货十足,要把问题讲透讲细为止,也有一些论坛纯属挂羊头卖狗肉,如果说一些假大空的所谓宏观政策还多少让人有点回味的话,更多的是一些产品招商、宣传的掺杂其中,一天的会被肢解得肢离破碎,20分钟左右一个发言,一天下来,好像看到了很多听到了很多,但一回味好像什么也没有学到,形式大于内容的参会,除了使劲拍个PPT(估计至少八成的参会者不会再回头整理这些照片,更谈不上学习),以及相识几个老友约饭约酒约逛街之外,这趟药交会之行,就是纯粹走一趟而已。建议各位药企老总要回头找参会人员聊聊:学到了什么?有什么建议?还有哪些没有学透?最好是让参会人员人手写一份参会心得,以报告形式上交(不得少于一万字),否则又是一场游戏一场梦,广州之行一场空。


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医药行业面临三岔路口


医院市场药品销售格局在悄然变换。空间少了,增速缓了,从业人员的结构或将调整,分工更加明确更加专业。与此之相匹配的就是,很多干药的面临新的选择道路。前不久,和一位药企的朋友交流,这位朋友言语中满是无奈,和他一同参加某学习培训班的医药朋友,前不久竟然向他推销起了保险。都说做药的有技术含量,但做药做了十几年甚至二十几年,却忽然发现又要面临一个人生重要的选择阶段。都说外企的日子好过,但最近接而连三曝出外企裁员、高管离职的消息,这样的背景下,药企有转行卖耗材、卖保健品的,有直接离开医药圈开饭店、办物流的,留在药品领域的,往往也是呈现愁云惨淡状。医药行业是朝阳产业虽是业内共识,但在后浪还没有到来之前,是否已经被前浪拍在沙滩上,谁的心中也没有底。因此,新常态下的医药产业,既要登高望远,也要脚踏实地,路要一步一步向前走,只要功夫深,车到山前必有路。

新的医药时代已经到来了,投机取巧、蝇营狗苟、瞒天过海的时代已经过去了,唯有认认真真、扎扎实实、埋头苦干才有生机与前途。

最后说一句,建议下次不要在广州举办药交会了,天气又炎热又多雨物价又贵,真的不适合药品降价已经到几分钱的医药人再来光顾了。


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