岗位职责： 1. 按照公司的入院规划，制定区域的战略发展计划，完成区域内医院项目入院等业务目标； 2. 能根据总部进院产品策略、市场推广策略、进行区域进院相关物料准备、进院合作方案的设计； 3. 负责区域进院重点客户的开发及维护，拜访本区域的重要进院客户， 负责大客户的攻坚及维护，及时处理客户异议和投诉，合作方案的撰写等以达成区域内重点医院与公司间***价值的合作关系； 4. 建立和维护区域专家（病理科、检验科）和区域政府关系； 5. 协助区域市场推动入院相关市场活动，并参与相关市场推广活动； 6. 及时向总部汇报区域入院项目进展； 7. 与区域上游厂家的对接。 8. 招募、评估、筛选和管理区域的经销商，建立符合公司整体策略和区域发展的经销网络，通过渠道管理来帮助公司达成销售及入院指标 岗位要求： 1. 具备2年以上体外诊断医疗器械试剂或第三方检验服务销售经验，有所负责区域经销商大客户管理经验者优先； 2. 熟悉检验科病理科等相关科室试剂/检测服务/设备产品招标进院流程，跟医院入院相关部门有过紧密配合者优先，有入院、共建实验室经验及相关资源者优先录用； 3. 能在上级领导的指导下完成标书的制作； 4. 能够发现和解决客户需要的个性化的临床和数据需求; 5. 较强的说服力和影响力,优秀的沟通技巧； 6. 有抗压能力，并能不断的推陈出新，勇于尝试； 7. 本科及以上学历，分子、生物、营销相关专业优先。