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零售客户主任(KAE)-江苏南通
经验要求1-3年
五险一金通讯补贴餐饮补贴交通补助年终奖补充医疗保险定期体检员工培训绩效奖金
03-24 16:15 发布于药直聘

10-12K/月

葛兰素史克(上海)医药研发有限公司

业务线

药店OTC,第三终端

岗位性质

职位描述

1. 负责所辖连锁客户的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。

2. 按照公司总体重点零售策略,制定及贯彻实施连锁客户的销售策略,有效管理区域内的连锁客户,建立连锁客户的忠诚度。包括:年度协议规划与谈判;促销活动的制定与执行;服务能力的监控与管理;与客户决策层保持良好的沟通、人员的培训与管理;向区域内客户提供优质的售后服务;数据收集与分析。

3. 维护零售客户良好的客户关系,建立客户挡案。管理所辖区域客户的收益率,包括合同条款执行、费用控制和促销评估等。准确了解区域零售客户策略性需求、人员组织架构、ROI、费用控制、促销评估、各公司在零售客户的销售份额。定期与重点客户的业务部门进行业务回顾。

4. 制定客户短期与中期的各产品生意预测,与商业团队密切配合,确保产品供应的满足,并及时沟通及反馈产品供应问题,分析生意预测偏差的原因并做出针对性的调整方案,提高生意掌控能力。

5. 跟进管理客户进、销、存数据,定期监控数据匹配度,确保客户生意的良性运转,并从中分析挖掘市场机会,形成跟进行动方案。

6. 与终端执行团队保持密切沟通,确保各项计划在所辖客户终端市场的实施,包括产品渗透、 价值链、陈列、新品铺货、培训、问题解决等。

7. 与市场部及渠道行销团队密切配合,制定重点客户营销活动方案,制定年度客户计划、销售及促销策略和月度促销时间表。制定、准备和管理零售渠道的POSM和相关销售物料,拜访客户终端门店,监督客户销售活动的执行。

任职条件:

· 大专或以上学历



· 两年以上的医药商业、零售销售经验,外资工作经验优先



· 了解商业、零售操作的相关法律和法规;



· 熟练使用OFFICE操作系统,特别是EXCEL



· 良好的语言表达能力和沟通能力

业务管理与商业谈判能力

逻辑思维和市场分析能力

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