王新光：在“健康中国2030战略框架”之下，伴随着医药目录改革、医药分家、带量采购等等一系列医疗政策的落地，整个行业面临着许多机会和挑战，各个企业都在寻求在新的环境之下的战略。尤其是在医疗服务承担的角色重新定位，这显得愈发重要。零售市场也是提升处方药普及性、造福更多患者的重要阵地，再结合零售渠道的离患者更近、触达频率更高等特点，再加上配置专业药师服务，为处方药的发展创造了更多的新机遇。

如果厂家与零售渠道能够密切配合、精诚合作、探索处方药的流转和承接闭环，提供更专业的服务、病患管理，对集中采购、医保支付等痛点的解决方案做进一步的探讨和布局，那么处方药在零售市场一定会有更好的发展前景，有更宽阔的发展空间。

王新光：新形势下医疗服务的闭环，包括各个端口。需要让患者在诊疗、疾病管理整个闭环当中，感受到更多便利性和专业性的服务。医药行业的所有成员，都应当优先考虑如何把这个闭环的利益放在中心。

对于每个举措、每个战略，业务的战略的有效性和价值，我想病人的感受、病人是否获益才是最终评价策略、业务模式最关键的要素。由于中国幅员辽阔、各地的政策、商业环境都是不一样的。面临这种高复杂性，如何针对性制定战略服务于市场、服务于国家统一大战略，“把病人放在中心”才是所有业务战略的出发点，这也是决定不同企业最后能不能取得最终商业成功的中心因素。

王新光：诚如大家所知，葛兰素史克是有高度诚信、以科研为基础的公司。秉承这一价值观，我们想的更多是怎么服务于消费者，让我们的优秀产品惠及更多病患。

葛兰素史克拥有非常优秀的已上市产品，也有着顶级研发线，这是我们引以为豪的地方，也是很多葛兰素史克的同事选择坚持在葛兰素史克、加盟葛兰素史克的重要原因。我们有好的产品，同时也有服务于病患的高度合规的文化和合作文化。我们还有一支非常专业的团队。好的产品、专业的服务、高效专业的团队，这是我们有信心在中国把工作做好、把业务做好的一个非常重要的关键点。

我们已经针对新的形势展开布局，成立了专业的零售团队来应对中国市场新的变化。如今，我们的主旨把病人放在中心，与各界尤其是零售企业进行广泛合作，进行升格、拓展，把我们的产品送达有需要的病患。

王新光：“4+7”扩延是一项国策，国家有充分的决心，企业也有充分的准备。这是一项好的政策，是惠及更多病患的好政策。带量采购是政府推动医药改革非常重要的一个举措，有助于降低疾病的负担、造福于中国更多病患。我们也会积极配合政府把“带量采购”工作做好。我们会积极的践行葛兰素史克的价值观，以此作为行动准则、积极参与相关的招投标和价格谈判。

我们在参与今年带量采购的过程中进行了积极的准备，希望通过我们的努力，葛兰素史克的三个产品能够进入到国家医保目录里面，让我们的产品惠及更多病患。葛兰素史克的产品有非常好的医学价值、有非常好的经济学价值和社会学价。如果我们能实现将三个产品放入到国家医保目录中，这对病患是一个幸事，对我们业务的发展也是利好消息。但是更重要的是，通过这种实践，能够有机会践行公司的价值观，把我们的优秀创新产品服务于更多的中国病患。

葛兰素史克的核心理念，是把病患放在中心。关于怎么应对在新形势之下、尤其是“4+7”带量采购所带来的一些挑战，我们感觉这是挑战，同时也是一个机遇。我们在组织架构、营运模式、渠道布局等方面做了充分准备，以迎接新的“量、价”挂钩的招采。

在企业面临各项挑战和机遇的前提之下，我们始终以病患为中心、践行核心价值观，不断发展优秀的产品和团队，同时做好数字化新零售模式的准备。这是我们葛兰素史克应对医药新政策下挑战的准备，我们也非常有信心通过与各界的合作把我们的业务做好，以我们专业的服务、优秀的产品、核心的价值理念，把我们在中国的业务提升到一个新阶段。总体来讲，我们葛兰素史克有很好的战略、很好的产品、优秀的团队、合作的文化，最重要的是配合政府把病患持续放在中心。以我们的产品、专业的服务，通过与业界合作把业务提升到一个新的阶段，通过合作取胜，通过专业的服务、优秀的产品获取更多的市场、服务更多的病患。