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超亿患者需求大品种，药店机会来了

时间：2020-08-17 09:04 │ 来源：药店经理人 │ 阅读：1188

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本次前列康推出的“疗程装”，主要是按照慢病药物疗程装配比规格，患者一次购买，无需计算服药周期，进而能更安心有效地服药治疗，同时也能避免由于前列腺疾病病程长，患者未按疗程用药反而耽误治疗黄金期的问题，也可以提升消费者用药依从性，降低消费者综合治疗成本。

在零售端方面，本次新规格的上市，旨在贯彻了前列康全新提出的“给消费者需要的，而不是想要的”的新服务理念，即与连锁药店一起洞察消费者需求，携手连锁药店解读消费者需求。前列康坚信，唯有品牌方与零售药店共同针对消费者需求，方能相互赋能，助力终端实现销售增长。

优化泌尿品类，需要经营新策略

近年来，零售端泌尿品类用药保持稳步增长，量价齐升，但主要推动力由大规格药品驱动，患者整体购买趋势向品牌化、大规格化逐步靠近。流行病学的发病情况研究表明，我国有超过1亿男性面临着各种泌尿健康问题，但因为泌尿疾病症状患者感知率低，完整就医、自我诊疗意识差，造成绝大多数患者尚未接受合理药物治疗。此外，前列腺疾病患者目前仍旧以中老年人为主体，疾病年轻化却已渐成趋势。

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零售药房泌尿品类增长格局

泌尿系统疾病中的前列腺疾病具有发病率高、发病周期长、容易反复等特点，患者用药习惯差异对病情康复也存在影响，极易造成自我误诊用药失误、擅自停药病情反复等情况。

因此，工业企业和连锁药房携手共同提升健康服务水平，为患者树立正确诊疗意识方能从根本重塑泌尿品类增长格局。

挖掘男性泌尿疾病用药需求、提升用户用药依从性，将成为药品零售连锁药房的全新泌尿品类增长点。

健康中国大战略下，品牌方与零售方强强联合

除了市场方面日趋增长的需求以外，医药零售行业的政策频出和监管趋严，给连锁药房既带来机遇也带来挑战，如何更好地服务好用户，实现连锁药房的良性发展是值得业内人士持续探讨的话题。

伴随《“健康中国2030”规划纲要》出台，“健康中国”战略上升为国家战略，健康产业系统已逐步发展形成“防、治、养”模式的综合生态系统。依托“健康中国战略”指导思想，8月12日-17日，以“逐日者毅行——启幕全生命周期健康管理新时代”为主题的2020西普会正在海南博鳌盛大举行中。同时，2020西普会也正式升级为中国健康产业（国际）生态大会，共同讨论构建制药工业、连锁药店、消费者三方健康生态中的“共生”关系。

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当前，国内医药零售行业的发展受到政策和市场变化的双重影响，患者日益增长的健康需求与药品零售药房提供的健康管理出现发展不平衡的矛盾，各个药品零售端均在患者健康、慢病管理项目中优化升级服务，但消费者疾病的实际需求服务现状仍然存在不对口的情况。

消费者健康管理需求从单纯“治疗”，上升至“预防、检测、诊断、治疗、康复”的全生命周期需求，消费者需求升级带动药品零售服务模式升级，品牌方及零售连锁必将在消费者新需求下联合发展新经营模式，共同满足消费者新需求。唯有品牌方与零售方强强联合，围绕大健康产业发展方向，方能实现赋能长青。

前列康作为泌尿领域常青品牌，拥有35年品牌历史，并且一直以消费者需求导向为品牌战略导向，2020年前列康继续蝉联健康中国品牌榜。继在8月14日上市“前列康疗程装”新规格之后，前列康品牌在8月15日西普会主议程《新场景与服务链》议题也指出，要帮助B端客户做好“B To C”的工作，与连锁方一起找到消费者的真实健康需求并满足需求。这也意味着，在联动药店做好to C，降低连锁药店的综合获客成本方面，前列康已经做好准备了，未来前景如何，我们拭目以待。

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