时间:2020-08-25 08:55 │ 来源:赛柏蓝 │ 阅读:1226
从数据层面来看,广东药店报量大的品种以慢病用药居多。其中报量金额最大的是枸橼酸西地那非片,其次是非那雄胺片、盐酸达泊西汀片,这三个品种药店的报量都明显都高于医院。在药店报量中,西地那非是医院的1522倍,盐酸达泊西汀是医院的38倍,非那雄胺片是医院的1.55倍。
从药品分类来看,上述三个药均用于男性疾病。西地那非用于治疗阴茎勃起功能障碍(ED);达泊西汀用于治疗男性早泄;非那雄胺用于治疗前列腺增生症。实际上,广东这类药品报量全国领先,并不能把原因直接归咎于广东男性更需要用这类药,零售药店参与报量也是其中一个原因。
以西地那非为例,零售市场远大于医院市场。据米内网数据显示,2019年西地那非的全国零售市场规模为23.7亿元,而全国医院市场规模只有1.2亿元。
(数据来源:米内网)
国家集采影响的不只是药企,本次广东药店入集采,将对零售药店市场带来巨大的冲击。
据了解,目前广东约有一半的药店参与了此次国家集采,其中连锁占了绝大多数,单体药店所占比例不到4%。在将近一半没有报量的药店中,绝大部分是单体药店。
广东三医相关负责人对赛柏蓝表示,根据过往的经验,未参与报量的零售药店将难以获得集采品种,在未来的竞争中处于不利地位。随着集采范围不断扩大,信息不断透明化,没有参与集采的单体药店将面临巨大的竞争压力和客户流失,最终可能面临被市场淘汰的局面。可以预计,未来零售药店行业将进一步加剧连锁化的进程。
他认为,国家对于药店参与集采并没有零加成的强制要求,因此药店可以享受自由定价。但是此次报量参与药店很多,市场竞争预计会非常充分。当然不排除在早期,部分药店会在信息不对称的情况下,维持原有价格进行销售。但随着市场竞争逐渐充分,加之医院零加成的价格推动下,药店在采购价格上大幅加价销售的可能性不大。预计集采品种价格大幅下降可能性较大,这些品种将主要作为药店引流品种。
关于价格的问题,上述药店负责人也指出,医院执行药品零加价,药品的采购价就是患者需要支付的价格。但药店不一样,药店需要盈利,由于集采价格非常低,给予药店的利润空间也较低,因此国家集采品种对于药店来说,并非是盈利品种,而是主要作为引流商品。集采品种作为引流手段,再搭配高毛品种以及优质的服务将会成为药店主要经营手段。如何在引流、利润和服务之间取得平衡,是值得零售药店深入思考的问题。
通过此次集采广东药店报量的大品种,我们也可以发现,药店采购的核心品类以慢病品类为主,这类型患者需要长期用药,同时还需要科学的管控和健康调理,药店可以利用自身的地理位置优势,做好药学服务,从而留住这部分顾客。
随着集采范围的扩大,将推动药店进行转型升级,提升自身服务能力,做好品类管理和患者健康服务。