此轮带量采购出台，引来行业一阵热议，对药企的影响毋容置疑，但是有行业议论最大的是对零售药店的影响，甚至抛出药店大幅度淘汰等观点，笔者认为针对本轮带量采购，对于药店而言可能是机遇，可能为处方外流带来促进作用。

为何说影响不大呢？我们不妨通过以下数据进行分析，用数据来验证带量采购究竟影响多大？

带量采购主要针对医疗机构，除了品牌药物之外，一般厂家会选择规格的差异来定义医疗机构和零售药店，也就是我们常说的临床团队和OTC团队。

从通过本轮带量采购的56个品种、81个规格可以看出，除了合资及大的国内工业之外，零售所经营的品规，数量非常之少。不管是第一轮、4+7扩围、第二轮带量还是本次的带量采购，真正影响零售药店的品规厂家有限。

就采购量而言，今年6月份，云南省药品流通行业协会官方发布《百姓福音！集采落地云南月余，大波优质便宜药进入药店》一文，列举截止到5月30日一心堂、健之佳、云南白药等74家药品零售连锁企业加入第二批国家组织药品集中采购之后的销售情况。

据云南省药品流通行业协会发布的数据，截止5月30日，参与本次集中采购的73家零售连锁企业中，已有40家发生过采购，采购数量达到10.2277万盒，采购金额70.17万元。第二批国采涉及的32个品种54个品规中，目前已有39个品规满足零售药店釆购需求，供应保证率为72.2%。本批次27家中标的生产企业中，共有24家发生过采购业务”。

由于“两定”的历史原因，公立医院的常用药，在零售药店未必能销售上去。针对于此，云南省药品流通行业协会总结到：“第二批集中采购品种想要全面铺开，尚需要一定时间。”

就销售额而言，据瑞商网数据，2019年9月后，带量采购药品的销售额及数量出现了明显的下滑，这与整体销售额的趋势是完全一致的。截止到12月份，销售额同比下降已达13%，销售数量同比下降10%左右，这表明一部分客流正从药店流失，并造成整体销售额第四季度的全面下滑（四季度同比销售额整体下降10.94%）。带量采购之后，量的上升无法冲抵掉价格的降幅，故销售额下滑在所难免。

集采针对药店既是风险也是机遇，就整体而言，大型连锁一般比较乐观，而单体比较“悲观”，因为大型连锁具备极强的供应商议价能力，而单体不具备。

如老百姓认为，参与集采可以通过优化产品结构，带来刚需引流，如老百姓2019年年度报告指出，“以满足顾客需求为第一原则，以带量采购药品刚需引流”，通过带量采购可以优化商品结构，多元化发展商品品类，实现健康美丽战略，全面提升商品竞争力。

再如一心堂2019年年报提及，带量采购对公司而言，是一个能取得更多处方药品种的机会，更是一个降低处方药采购成本的机会。

当然，在整体销售占比中，集采品种在单体药店趋近于零，以利润为导向的单体药店一般不会选择牺牲利润去换取顾客的，所以，对单体而言，影响也不是很大。

第二轮带量采购，阿卡波糖（拜糖平）报出了每片0.18元低价，进一步影响了其全球销售额（非销售量），据拜耳今年上半年报数据，拜唐苹全球销售额下降73.8%。而未中标的立普妥和络活喜销售情况却曲线上涨，据辉瑞今年上半年报数据，2020第二季度，中国收入同比增长17%，原因是立普妥和络活喜销售强劲。

而第三轮带量采购，合资企业并未全面跟进，而是大部分选择放弃，如阿斯利康阿那曲唑片、礼来的奥氮平片等。据数据统计，本轮集采仅有辉瑞的利奈唑胺片、优时比的左乙拉西坦注射液和卫材的甲钴胺片三个原研品种中标，相对于涉及辉瑞、默沙东、阿斯利康等20多家外企而言，三个原研品种中标明显偏低。

不中标并不意味着原研药物放弃市场，相反会投入更大的精力去维护市场。

如何维护市场？院外销售不失为是一个非常好的平台，这些品种由以前的医疗渠道向院边店、社区、互联网等专业药房及线上转移，那么如此零售药店的机遇即将来临。

所以，针对本轮带量采购，笔者认为对药店而言是有利的，或许一波处方外流的“风口”即将形成，那么，这个“风口”药店如何才能抓住呢？