11月8日上午，上海市医保局在进博会现场首次举行带量采购中选药品和医用耗材采购意向签约，总的意向采购金额达到8.41亿元。

今年8月国家医保局组织的第三轮全国药品集中采购逐步在各地落地，根据中选结果，上海共采购卫材、优时比、辉瑞普强三家外资企业的品种，以及众多国内企业共55个品规的药品。

此次签订采购意向的产品除了第三批国家集采的品种以外，还包括上海市高值医用耗材集中采购试点的部分外资企业中选产品。其中药品的意向采购金额为7.94亿元，高值医用耗材的意向采购金额为4660万元。

医药“国家天团”采购或超60亿

上海集采这单还不是医药行业在本届进博会上签定的最大采购单。第三届进博会开幕首日，国家卫健委带领的“交易天团”签约的金额更高。

根据国家卫健委交易团秘书长、国家卫健委规划财务司一级巡视员刘魁介绍：已经是卫健委连续第三次在进博会上组织交易团集中签约，“第一届进博会上交易额为4.77亿美元，第二届进博会达到6.41亿美元。”

国家卫健委这次组织了中日友好医院、华中科技大学同济医学院附属协和医院、四川大学华西医院等17家医疗卫生机构参加“团购”，“对手方”是强生、雅培、美敦力、西门子、复星等国内外医药企业。央视网透露，采购金额中的57%聚焦在医疗仪器设备方面。

尽管卫健委方面并未透露意向采购金额，但有知情人士介绍：此次采购团总的采购额将超过10亿美元。

值得一提的是，国家卫健委和国家中医药局直属的医疗机构属于卫生健康行业的“国家队”，是重大公共卫生事件处置的中坚力量，“头部医疗机构”的采购方向必然对其他医院形成影响。例如，交易团与西门子医疗的签约产品中，就包括了新冠疫情防控急需的移动CT检测设备和核酸检测设备等。

虽然西门子等参展企业尚未完全披露订单总额，但从已公布的数据来看，医药医疗领域今年的签约额十分亮眼。

阿斯利康披露，进博会开幕两日，签约交易金额已经接近90亿元人民币。阿斯利康还宣布了多项合作，其中包括与观合医药签署伴随诊断联合开发及商业化协议。同时，阿斯利康还与艾德生物达成合作，在新加坡、俄罗斯等“一带一路”沿线国家和地区开展前列腺癌、乳腺癌、肺癌等生物标志物的检测，与万孚生物开展合作，探索前列腺癌PSA早筛早诊国际合作。

外资药企争夺“下沉市场”意愿加强

从国内机构的采购单中，也能管中窥豹，探知各大外资药企的进博会成交情况。

迪安诊断在11月6日与罗氏诊断签订了采购意向，采购罗氏的体外诊断、生化免疫和器械试剂等产品，金额为2亿元。浙大二院则与飞利浦、复星等公司达成了2.2亿元的采购签约，计划购买射波刀、第四大达芬奇手术机器人。

迪安诊断和浙大二院背后的是浙江省国际医疗物资采购团。浙江作为医疗采购大省，每届进博会上的采购额都很大，前两届进博会浙江省进口医药物资的签约总额约为200亿元。这次，由浙江省卫健委、医保局、商务厅和经信厅联合举办的采购会上，意向签约金额到达107.1亿元。

除了采购签约以外，各家企业与国内机构的商务合作签约也是一大看点。

11月7日，诺华、辉瑞、施维雅登多家外资药企与阿里健康签约，推动“互联网+医药”、患者教育和患者援助方面的合作。

诺华主要通过阿里健康的平台，实现肿瘤患者援助、药物可及性、用药依从性和药品支付等方面的合作；辉瑞则集中于疫苗数字化服务，与阿里一道推动肺炎疫苗的接种率；施维雅将与阿里探索慢病患者的线上服务和全程管理。

而刚刚登陆资本市场的京东健康作为国内最大的医药电商平台之一，也吸引了大量外资药企的目光。短短几天时间，京东健康就已经与辉瑞、葛兰素史克、百时美施贵宝、赛诺菲、雅培等多家外资药企签订合作意向。

随着集采政策的进一步深入执行，互联网、基层医院和零售药店三大“长尾市场”已经成为各外资药企重点关注的方向，未来的竞争可能就是“得长尾者得天下”。从进博会上的合作签约来看，这一趋势已经显现。