9月26日，京津冀医药联合采购平台发布了《省际联盟骨科创伤类医用耗材集中带量采购拟中选结果公示》。

由京津冀“3+N"和河南12省两大联盟携手，天津、河北、河南等省市组成的28省省际采购联盟即将开展骨科创伤类耗材集采。

28省联盟范围包括：天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团。

首年采购需求总为 1411018 个，其中3个包分A、B、C三组共计280家耗材企业提交报量，包括强生、史塞克、施乐辉、大博、威高等头部企业。

此次拟中选结果公布，3个包共计215家耗材企业中选，中选率高达76.8%。凡报价不高于最高有效申报价即中标。其中普通接骨板系统63家企业中选，髓内钉系统74家企业中选，锁定加压接骨板系统（含万向）78家企业中选。

以下为三包A组中选结果

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整体来看，普通接骨板系统、髓内钉系统、锁定加压接骨板系统（含万向）三个包，各拟中选企业产品报价直接中标最高有效报价和最低企业中标价只相差200左右，因此在差价不明显的情况下，拟中选企业排名变化带来的市场分配量变化，将导致整个市场格局的大变革！

按照此前公布的协议量分配规则来看，只要是按照规则一中标的品牌可以获取自身至少80%的医疗机构报量，但是如果按照规则二或者规则三中选，则需要释放自身40%的协议量。

因此报量最高的A组，如何按照规则一中标，并且排名靠前，将成为此次两大联盟联合带量采购最大看点。

例如在髓内钉系统、锁定加压接骨板系统两个包中，威高和大博的报量都位居前三，同样在最终拟中选排名中，威高均位居第一，将100%的报量全部收入囊中，大博带量部分也是100%获得（报量90%作为参与带量），虽然大博旗下博益宁是复活中标将有部分量释放，大概率大博收入囊中。无疑威高、大博成为最大赢家！

但在普通接骨板系统这个包中，报量处于第一的兰州西脉记忆合金股份有限公司、其最终拟中选排名在五十名之外，按照中选规则，常州华森将无法以规则一中选（申报企业≥50，入围企业最多30家），直接释放40%的自身报量。

2021 年我国骨科植入物市场规模达340亿元，其中创伤市场规模为98亿元，同比增长9%，占骨科植入物市场的 29%。

国内创伤市场销售额中，进口产品占比 24%，国产产品占比76%，其中进口产品销售额增长率为-6%，国产产品销售额增长率达15%。

总体来看，我国创伤类耗材国产化程度相对较高，其中大博医疗的市占率第一，2021 年大博医疗创伤收入为 11.3 亿元，国内创伤市场约 98 亿元，大博医疗市占率约为 12%左右。

此次28省联盟联合带量采购，剩余量的二次分配可操作空间非常小，对于很多中小品牌来说已经没有动力盯经销商抢量了。国产头部品牌全国市场将加速覆盖和占有，小企业只能寻求局部市场的机会。