现实来看，四终端新营销可能是医药营销的绝处逢生。

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新终端增长势头正猛

从数据来看，虽然网上药店药品（含保健药品-B字）整体销售规模不大，但增长势头显著。

数据来源:米内网

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适宜院外的产品优先布局

内外部因素共同导向适宜院外的产品需要布局第四终端营销。

1、三医联动的医改一揽子政策，尤其是医保支付方式改革政策（如门诊统筹、双通道）要求药品需要布局“以患者（或有健康需求消费者）为中心”的全渠道营销（渠道选择视具体品种特点而定）。

2、因一致性评价、VBP，产品医保准入等，部分品种在一终端的机会越来越小。

3、医药+互联网导致C端客户的购买方式在发生巨大变化。

4、线上线下一体化的零售营销需求。

5、人口老龄化背景下，“以健康为中心”的全生命周期健康管理（大健康）需求将持续增加，尤其是慢性病用药、健康/营养补充剂、补益补血类产品，将第四终端作为主渠道做品牌营销，为自身提供了客群保障。

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四终端如何营销（以xx慢性病品类/产品举例）

（一）、产品基本情况

1、A产品：XX慢病用药，独家中成药，双非，乙类OTC。

2、产品疗效：短期症状及相关治疗改善不明显；按照疗程服用，可显著改善生活质量。

3、销售规模：一终端每年一百多万盒（36片/盒）销售，标价17元/盒；其他渠道几乎无销售。

4、公司还持有同治疗领域品种两个， 厂家多，均属于普药品种。因此综合评估各渠道营销内外部因素，确定把第四终端作为主渠道做动销。 

（二）、四终端营销规划

1、定位：XX慢病提供全病程管理服务。

2、目标消费者：以XX慢病患者为主，XX慢病风险人群为拓展消费者。痛点为疾病症状反复，生活质量受影响。年龄段：50岁以上人群为主。

3、产品组合。

1.1、主品策略：第一阶段以A产品为主品，打造爆品，影响消费者心智，提高消费者品牌忠诚度。

1.2、产品组合：结合主品品牌提升，逐步从防、治、康复提供包含药品、器械、保健品、食品、生活方式康复锻炼等辅导支持（OEM、收购、自研、合作代理等多种模式）。

4、运营（人、货、场）：内容营销、私域营销（健康管理）、种草口碑传播、线上线下互联。