最新数据，对零售药店销售的品种、企业，及城乡药店分布进行分析。

注：本文全部指在药店销售的药品，不含在药店销售的非药品。均按终端平均零售价计算。

01规模：县乡村药店占36.8%

2023年，全国零售药店销售药品4870亿元，同比增加168亿元，增长了3.6%。较8年前的2015年增加了1791亿元，增长了58%。比同期全国药品终端整体销售36.4%的增幅高出了22个百分点，但处方外流距目标还有差距。

2023年，地级及以上城市药店的销售额（3077亿元）比县乡村药店的销售额（1793亿元），高出了1284亿元，前者是后者的1.7倍。

地级及以上城市药店的销售额由2015年的1886亿元，增加到了2023年的3077亿元，8年增加了1191亿元，增长了63%；

县乡村药店的销售额由2015年的1193亿元，增加到了2023年的1793亿元，8年增加了600亿元，增长了50%；

8年来，县乡村药店的增幅较地级及以上城市药店的少了13个百分点。但县乡村药店2023年较2022年4.9%的增幅比地级及以上城市实体药店2.8%的增幅高出了2.1个百分点。

县乡村药店的药品销售额在药店整体药品销售额的占比由2015年的38.7%下降到了2023年的36.8%，变化不算明显。

总之，地级及以上城市药店是药品销售的主要阵地，县乡村药店近1800亿元的规模也不容小觑。（详见图一）    

02品种

一、西药

1、销售额：可威最大

2023年，在全国地级及以上城市实体药店销售额Top10西药（化药+生物药）中，国产和进口各占一半。其中，销售额最大的是广东东阳光的可威（磷酸奥司他韦颗粒)。

≥20亿元的有3个，即可威（广东东阳光，25亿元）、维生素D滴剂（青岛双鲸，22亿元）、葡萄糖酸钙锌口服液（华润三九20亿元）；

15～20亿元的有5个，即立普妥（晖致，19亿元）、K药（默沙东，16亿元），两家企业的枸橼酸西地那非片（晖致的万艾可、广药集团的金戈）和朗迪钙（方源资本）都卖了15亿元；

钙尔奇（赫力昂）和拜新同（拜耳）都卖了14亿元。（详见图二）   

2、增速：可威最快

如图二所示，2023年，在全国地级及以上城市实体药店销售额Top10西药中，销售额上升的有6个，下降的有4个。

其中，增长最快的也是广东东阳光的可威（磷酸奥司他韦颗粒)，增长了1.6倍。

钙尔奇（赫力昂）增长了37%；

两家企业的枸橼酸西地那非片中，国产（广药集团的金戈）增长的比进口（晖致的万艾可）的快，前者的增速（15%）比后者的（11%）快了4个百分点。

朗迪钙、K药、立普妥等都出现下滑。

二、中药：

1、销售额：阿胶（东阿）最大

2023年，在全国地级及以上城市实体药店中，销售额最大的中成药是东阿阿胶股份的阿胶。

＞20亿元的有4个，即阿胶（东阿阿胶，26亿元）、感冒灵颗粒（三九，25亿元）、安宫牛黄丸（北京同仁堂股份，24亿元）、藿香正气口服液（太极集团，23亿元）；    

≥15亿元的有5个，即京都念慈菴蜜炼川贝枇杷露（18亿元）、片仔癀（16亿元），健胃消食片（华润江中）、肠炎宁片（康恩贝）和阿胶（福牌）都卖了15亿元。（详见图三）

2、增速：复方阿胶浆（东阿）最快

如图三所示，2023年，在全国地级及以上城市实体药店销售额Top10中成药中，除北京同仁堂股份的安宫牛黄丸与上年持平外，其他都实现了增长。

其中，增幅最大的也是东阿阿胶的产品，其复方阿胶浆增长了47%；

增速20～30%的有2个，即肠炎宁片（康恩贝，30%）、片仔癀（23%）；

增速10～20%的有2个，阿胶（东阿阿胶，15%）、藿香正气口服液（太极集团，11%）；

增速＜10%的有4个，即京都念慈菴蜜炼川贝枇杷露（9%）、感冒灵颗粒（三九，8%），阿胶（福牌）和健胃消食片（华润江中）都增长了7%。

03企业

1、销售额：华润最大

2023年，在全国地级及以上城市实体药店销售额Top10企业中（按企业集团计，含中药和西药），外企占了6成，前三名都是本土企业。   

其中，药品销售额最大的是华润医药，也是唯一过百亿的企业集团，销售额205亿元，比第二名国药集团（96亿元）和第三名广药集团（78亿元）之和还多出30亿元，华润医药一向重视品牌并购和培育。旗下有华润三九、华润东阿、华润双鹤、华润江中等知名企业。

6家外企相继排在第4～9位，都超过50亿元，即阿斯利康（74亿元）、拜耳（61亿元）、赫力昂（57亿元）、诺华（55亿元）、强生（55亿元）和晖致（51亿元）。（详见图四）

2、增速：赫力昂最快

如图四所示，2023年，在全国地级及以上城市实体药店销售额Top10企业中，销售额上升的有7家，下降的有3家。

其中，增速位居前4位的都是外企，即赫力昂（27%）、强生（14%）、阿斯利康（9%）和诺华（7%）。

国采未中选的外企原研口服药加强了院外的营销攻势。据新康界数据，外企药品在全国零售药店的销售额占比由集采落地前2018年的19.7%提高到了2022年7月的24%，4年增加了4.3个百分点。

赫力昂也是唯一增速超过20%的企业，其旗下品牌有钙尔奇、善存、舒适达、芬必得、扶他林、新康泰克、百多邦、辅舒良、保丽净等。   

其后是3家本土企业，即华润医药（6%）、国药集团（3.1%）、北京同仁堂（0.7%）。

在销售额下降的3家企业中，广药集团降幅最大，下降了8.4%，两家外企拜耳和晖致分别下降了5.2%和0.8%。