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举步维艰,普药企业将大量消失!

时间:2019-03-25 11:06 │ 来源: │ 阅读:1277

我国现在仍有四千多药药企,而这其中中小药企居多,多数又都是普药企业,伴随着行业政策的变迁和市场环境的改变,未来几年,大批普药企业将消失,尤其是中小药企!


一、仿制药一致性评价


压倒普药企业的最后一根稻草。仿一致性评价,一个品种的费用就要300-500万,还不一定能通过。而我们国家现有的4000多家药企中,年销售额不足5000万的企业就占了多一半,而这些企业中大部分利润才几百万,哪有那么多钱做一致性评价呢?所以,最终是要放弃很多产品的。普药企业往往都是靠多产品组合,一旦放弃了一些产品,仅仅靠几个主要产品将很难再支撑起一个企业的运营了。


基药和临床采购将采购通过一致性评价的产品,毫无疑问,一致性评价工作完成以后,标内市场将只采购通过评价的产品,以后没有通过的产品已经不是价格问题连投标的资格都没有。


终端代理将代理通过评价产品,即便是非标的OTC和三终端市场,终端团队也将选择代理通过评价的普药产品,道理很简单,没有通过的产品指不定哪天就消失了,做它干什么,从此之后,终端市场格局也将发生改变,原本嘈杂的终端市场中的西药产品将逐渐统一为少数的通过评价产品。


二、行业政策影响,经营成本提升


国家监管越来越严。近年来行业管控力度越来越大,违法违规生产药品GMP被收已成为常态。现实是众多中小普药企业限于人力、财力的限制,在生产设备、工艺技术方面并不强大。特别是近些年原材料成本不断上涨,人工费用不断上涨,而药品的价格却在招投标、限价面前难以上涨,很多企业为了利润不择手段地降低成本,导致产品质量堪忧。这种情况下,随着国家监管政策趋严,必然会有更多的小普药企业GMP被收回从而从此消失


还有就是新版GMP和环保力度的加大,会导致企业成本大幅上升,普药的利润就更少了,这对普药企业也是个不小的考验。


三、自身原因,产品、营销、管理落后


产品没有创新产品多、规模小、无体系、利润薄、市场乱。大部分普药企业多年来就那么几个大普药当家,在产品研发上缺乏战略性规划,目光短浅,投入甚少,因而,产品没有更新换代,导致产品的市场竞争力越来越低。


营销没有创新,大部分普药企业仍然以流通模式为主,营销模式落后,营销无创新。而且目前还面临着大量控销企业在终端市场的挤压,出现了市场萎缩。即便是一些普药企业建立了终端控销部门或队伍,但由于对控销的一知半解,盲目照搬照抄成功控销企业的营销模式,缺少适合自身企业的模式和落地方案,最终导致控销部门业绩差强人意。


团队老龄化、营销无人才 很多普药企业业务员严重老化,动辄50岁了还在跑市场,年龄大不是问题,问题是接受新事物困难、执行力差、思想僵化,再加上很多普药企业缺乏专业化的营销人才,所以业绩才会举步维艰。


四、以后是大企业的天下,小药企没有竞争优势


大量中小普药企业将随之消失,我们知道我国药企中绝大部分是中小企业以普药产品为主,产品结构老化营销落伍,伴随着普药批文的消失大量的中小普药企业将随之消失,或者说这些没有研发能力和营销能力的小普药企业本就不应该诞生,他们只是时代的产物而已。


大型企业的竞争力凸显,强者恒强,从目前通过的一致性评价产品来看,可以预见的是产品通过评价的企业基本都是大型化药企业,原因也简单,小企业根本玩不起,再者这些大企业也伤不起,必须不惜一切代价通过,尤其是很多产品还是他们的主打产品,所以以后的普药领域还是大企业的天下。


普药价格将上涨,靠价格竞争的时代终结,基于一致性评价过后普药产品的市场门槛提高,以及工艺、成本的提高和竞争的增强,普药产品的价格将大幅上涨,事实上这几年也一直再涨,普药靠低价竞争的时代宣告终结,如果不能拼价格,很多小普药企业就更没有什么优势了。


来源丨 谷丰观点

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